Negócios de beleza na China

Há muitos traços generalizados que acontecem na Internet, o que pode ser perigoso, pois muitas vezes falsas verdades surgem de grande parte do conteúdo que encontramos. Um exemplo é a noção de que se você é uma empresa de beleza dos Estados Unidos e vende na China, deve fazer testes em animais. Posso dizer-lhe inequivocamente que nem sempre é verdade - especialmente para a Amazing Cosmetics. 

Gostaria de explicar como vendemos nossos produtos na China e como conseguimos fazer isso sem testar nossos amigos peludos. Vairemontando a 2011, nos encontramos com o presidente da Sephora Asia, que estava ansioso para lançar a marca na China. Naquela época, nossa categoria de cosméticos não era obrigada a testes em animais. Portanto, avançamos no longo e complicado processo de registro, que nos alertou que levaria mais tempo do que a gravidez de um elefante (quase dois anos!) 😬. Palavras mais verdadeiras nunca foram ditas porque foi mais um ano inteiro antes de finalmente sermos capazes de lançar como uma marca exclusiva em todas as lojas Sephora em todo o país, bem como em sua plataforma web. Nós nos saímos muito bem e abraçamos os relacionamentos que construímos com a equipe da Sephora e seus clientes. Porém, o registro de mercadorias tinha uma data de validade e quando chegou o momento de registrar novamente as regras haviam mudado. Para continuar fazendo negócios no país, teríamos que cumprir as regras e testes atualizados. Foi um golpe e tanto, mas isso iria contra tudo em que acreditávamos. Então, para ser honesto, apesar de todas as dificuldades que éramos e ainda somos uma pequena empresa, concordamos em nos separar da Sephora. A equipe sendo uma parceira maravilhosa, entendeu e apoiou nossa decisão. 

Passado um ano, encontramos um novo comprador que amava a marca e eles ainda conseguiram fazê-la funcionar para que pudéssemos relançar. A Sephora explicou que poderíamos fabricar nosso granel como sempre fazemos nos Estados Unidos e identificar um distribuidor na China para envasar e montar. Eles seriam responsáveis ​​por se registrar no governo, seguir todas as boas políticas de fabricação e entregar nos depósitos da Sephora. Reduzimos significativamente nosso lucro, pois agora temos um intermediário, mas vale a pena, pois o consumidor chinês é um conhecedor de cosméticos experiente com uma séria perspicácia quando se trata de apreciar produtos de beleza. 


Temos muita sorte de ter sido apresentado ao nosso distribuidor, que agora é um amigo. Toda a equipe é honesto, trabalhador e gracioso. O mesmo pode ser dito de todas as pessoas do lado da Sephora. E o povo chinês é hospitaleiro e gentil. Foi uma grande alegria conhecê-los e aprender mais sobre a cultura. Descobri em minhas viagens que somos todos mais parecidos do que diferentes, e o mundo continua a ser um lugar fascinante e inspirador! 💗🌏

Lisa Thurman


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